Ценовая политика

Очень многие просят предоставить прайсы. Естественно, что при составлении любого проекта обязательно будет графа: цена работ. Это нормально для монтажных организаций, постоянно выполняющих большие объемы работ. Сложнее с прайсом для ремонтников, и для мелких объемов работ.  Поясню почему, на простейшем примере: представьте, что я прошу вас приготовить мне яичницу. Элементарная работа, с которой справится любая женщина, и мужчина, и даже ребенок в 12 лет. Сколько это стоит? Думаю, что 50 грн максимум. Хорошо. Я предлагаю 100 грн. Есть желающие? Только приготовить нужно у меня. И яиц у меня нет, зайдите на рынок , купите парочку. Ну или я сам могу купить, только вы придите и расскажите какие.  Соли и масла у меня тоже нет, прихватите с собою. Нахожусь я в другом районе города.  Автобус ходит регулярно, раз в 40 минут, а в часы пик переполнен. А что, машины разве у вас нет?  
Зайдете через проходную и поднимитесь в офис на второй этаж. Кстати!!! Электроплитки и сковородки у нас в офисе нет. Хороший мастер должен весь инструмент иметь свой. Так ведь? Ну и так далее…
Скажите, вы еще не передумали за 100 грн приготовить мне яичницу? Делов то на три минуты, правда!!!
Вот так вот у меня спрашивают, а сколько стоит поменять розетку? Привозите работу ко мне, поменяю за 30 грн. Смешно? А иначе я потрачу на все это до 2 часов. Но самое интересное, что местами стоят розетки по 30-40 лет и не ломаются. Почему же ваша вышла со строя? Я поменяю, но через месяц она выгорит снова. Поэтому должна быть выяснена и устранена причина ее поломки. Чаще всего, это плохой контакт. Значит провода подгорели, обуглились. И эту причину нужно устранить. …. Ну да ладно, в два часа с момента выезда из дома я укладываюсь. Чаще всего выезжаю машиной…. По любому транспортные расходы присутствуют. Как присутствует еще ряд расходов, включая рекламу и налоги. Нет, ну можно конечно же в нашей стране налоги и не платить, скажут некоторые. Наше общество так привыкло, к великому сожалению. Только скажите, а пенсию, медстраховку, та даже отпускные, мне кто будет оплачивать? Поэтому, в независимости даже от того, платит мастер налоги или нет, но все вышеперечисленные пункты так или иначе ложатся в статью расходов, согласны? Если кто говорит, что моя медстарховка их не интересует… мне не о чем дальше с человеком разговаривать. Потому что все мы работаем и все мы рано или поздно должны заниматься своим здоровьем. А это не бесплатно и не дешево. Следовательно, когда мастер за месяц получает 10 000 грн, то это еще не обозначает, что все их он потратит в свое удовольствие. Как минимум 30% уходит на побочные расходы, связанные с работой. И на жизнь остается не так уж и много.  Согласны!?!
Когда я, как мастер, складываю все пазлы в общую картину, то прихожу к выводу, что менее как за 300 грн, приехать к вам поменять розетку, мне не выгодно. Я лучше, в таком случае, дома посижу у телевизора. И ботинки будут целее и вирус гриппа в автобусе не подхвачу. Но парадокс в том, многие удивятся, что дома как раз то сидят те мастера, что готовы выехать на заказ за 100 грн. Потому что раз они так низко ценят свой труд, то и работу они выполняют также. И как следствие: у них нет рекомендаций. А у специалиста, будь то электрик, сантехник, мебельщик, если он делает свою работу на совесть, очень быстро появляются рекомендации. Я более 10 лет в этой сфере и постоянно провожу мониторинг. Заметил, что всегда рекомендуют “у меня есть телефон хорошего мастера”. И практически никогда не говорят, а чаще даже не помнят, сколько стоят услуги этого мастера. Так как деньги приходят и уходят, а сделанная работа оставляет свой отпечаток. Хорошая работа- хороший отпечаток. А плохая работа будет портить нервы вам еще долго. Поэтому и получается по факту, что дорогой мастер всегда занят. А в появившиеся свободные минуты всегда приходится думать о дне завтрашнем. Еще вчера можно было дать объявление в газету и масса звонков. Сегодня уже про работу с газеты можно забыть. Заказы приносят рекомендации. А новые заказы – исключительно сайт. Свой сайт!!! Потому что работать через чужие сайты, это работать через посредников и отдавать им львиную долю заработка. А сделать свой сайт, тем более его запустить и раскрутить до заметного уровня, дело не простое и не дешевое. И это еще одни расходы, которые влияют на конечную стоимость работ. И кто бы что не говорил, как бы к этому не относился, но … продавец на рынке всегда свою продукцию будет продавать по цене, в зависимости от спроса. А спрос всегда зависит от огромного числа факторов. Мои же факторы складываются хорошо, и поэтому я делаю монтаж электропроводки в трехкомнатной квартире в среднем за 10-12 тыс грн. В однокомнатной – 6-7 тыс. Дорого это или не дорого, каждый смотрит со своей позиции. Если человек не считает деньги, выбирая обои, кафель, сантехнику, мебель… но экономит деньги, делая электропроводку, то … я таких людей не понимаю. Потому что электропроводку в доме менять через три года будет значительно дороже, чем поменять обои или унитаз. Проводка должна делаться качественно и выполнять работы должен профессиональный электрик, с хорошими знаниями и с большим стажем. А если же электрик не может правильно рассчитать потребляемый ток, если разводит по всей квартире провода в 4 квадрата, утверждая что это хорошо. Если электрик ведет вас на рынок и вы покупаете “самые хорошие”, а по факту самые дорогие провода и комплектующие, то это не значит, что все будет хорошо работать. Это значит, что с уплаченной вами на рынке суммы электрик получит откат в 20%. Чем больше вы на рынке оставили денег, тем больше откат. И по итогу его доходная часть составит столько же , как и моя. Только я получаю деньги в виде оплаты за труд, а другой получит их в виде откатов за купленные вами хорошие (яко бы) материалы. А когда предъявите ему претензии по качеству, то “я же сделал вам работу по самой низкой цене”.
Надеюсь, что я подробно изложил основные моменты, из чего формируется цена. Выбор же всегда за заказчиком. Моя же цена на работы находится на самом верхнем уровне цен. Потому что та таком же уровне находится и качество выполняемых работ. Прошу не путать качество с красивой картинкой. Я встречал мастеров, у которых очень дорогой, красивый, но самое интересное – новый инструмент. Все дело в том, что перфоратор Бош и Электросила сверлят совершенно одинаковые отверстия для подрозетников. А вот монтируют их не Бош, а руки мастера. И “золотые руки” это те, которые красиво и качественно работают, а не те, которые держат дорогой инструмент, зачастую неоправданно дорогой. Я эту “болезнь” пережил еще в начале 90-ых. Сегодня же езжу на работу на Таврии и работаю обычными кусачками, а не с наклейкой Staleks. Для вас это принципиально? Я делаю соединения на скрутках, а не на ваговских разъемах. И в качестве исполняемых работ уверен более чем на 100%. Потому что делаю выводы на основе собственного опыта, а не на основе интернета. На бойлере от разъема Vag через год остаются угольки, сколько я их уже переделал… Не все то золото,что блестит.
Могу привести сотни примеров. … Выбор за вами.     Я никого их клиентов никогда не уговариваю. Зачем? По сути, это не клиенты меня выбирают, окончательный выбор делаю я. Это давно уже стало принципом. Так что извините, кому он не по душе. А кто согласен со мною, звоните. Будем общаться.

 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *